4 smarte forhandlingstips fra eksperter, der kan hjælpe dig på din økonomiske rejse

Spørg og du skal modtage. Nå, det afhænger af, hvem du taler med. Hvis det er din chef, og du beder om lønforhøjelse? Måske, måske ikke.

Oddsene er dog til din fordel. Ifølge forskning fra Payscale , en udbyder af kompensationsdata, software og tjenester, modtog 70 procent af de medarbejdere, de adspurgte, som bad om en lønforhøjelse.

Og der er meget, du kan gøre for indstille dig selv til succes .

De siger, at det knirkende hjul får olien. Det samme gælder for en lønforhøjelse. Vent ikke på, at din arbejdsgiver gør det rigtige. Sig frimodigt op.

'Folk frygter ofte at bede om lønforhøjelse på grund af muligheden for afvisning, skade deres forhold til deres arbejdsgiver, undgå konflikter eller potentielt bringe deres nuværende jobsituation i fare. Men desværre tilbydes forhøjelser sjældent, hvis de ikke bliver bedt om. Meritokratiets dage er for længst forbi,” siger Rose Fass, medstifter af fassforward Consulting Group og forfatter til Ledersamtalen: Lav en dristig forandring, én samtale ad gangen .

Eksperterne overvejer, hvad der skal til for at få flere penge.

Kend det bedste tidspunkt at bede om lønforhøjelse

Det gyldne øjeblik at bede om en lønforhøjelse er, når din succes stemmer overens med virksomhedens succes. 

'Hvis din organisation oplever vækst eller fejrer stærke økonomiske resultater, er det dit signal. Men rid ikke bare på virksomhedens bølge. Sørg for, at du har overskredet dine egne mål og mål. Det er endnu bedre, hvis du er gået op og påtaget dig nye opgaver,” siger Dominic Monn, grundlægger og administrerende direktør i MentorCruise , en mentorplatform, der forbinder it-professionelle og mentorer inden for teknologi, design og karriereudvikling.

Denne kombination af god virksomhedspræstation og personlig præstation er et godt tidspunkt at forhandle sig frem til højere løn, fordi du tydeligt kan vise, at du ikke bare er en del af virksomhedens succes, men også en drivkraft bag den.

23. juni tegn

Indse, at det er for sent at diskutere dine lønforventninger ved din årlige gennemgang, siger Rachel Platt, grundlægger af PLATTinum rådgivning , som har specialiseret sig i menneskelige ressourcer. 'Anbefalingerne er sandsynligvis allerede blevet indsendt, hvis de ikke er godkendt på det tidspunkt,' tilføjer hun.

Forbered dig på at forhandle 

Gør dit hjemmearbejde for at bygge din sag. 

“Din HR-afdeling skal være i stand til at give dig intervaller for dit jobniveau og din rolle. Bed om så meget kontekst, som de vil give,” siger Heather Powers, CEO og grundlægger af Power Lane , et ledelsesrådgivningsfirma.

Undersøg markedslønnen for din rolle, og sørg for, at din forespørgsel er i overensstemmelse med dine bidrag og branchestandarder, påpeger Angela Tait, en talent management-ekspert og grundlægger af Tait Rådgivning . 

Vær klar til at præsentere klare datapunkter om dine præstationer – penge du har sparet, projekter du har ledet, og hvordan du har overskredet din jobbeskrivelse. Dette giver din leder de fakta, de har brug for for at retfærdiggøre din lønforhøjelse. 

'Glem ikke at fremhæve ekstra bidrag som at lede interne teams eller medarbejderressourcegrupper. Ved at lægge fakta frem, gør du det til en produktiv samtale om din værdi for virksomheden,” siger Monn.

Øv dit pitch på forhånd med venner, familie eller din mentor, så du vil være kortfattet og selvsikker.

Undgå dyre fejl 

Du ønsker ikke at sabotere din succes ved at lave fejltrin. Du vil helt sikkert ikke bede om penge, hvis din virksomhed bare er i gang med fyringer eller på anden måde er i krisetilstand. Selvom det handler om dig, er det heller ikke.

Tait forklarer: 'Undgå at fokusere udelukkende på personlige behov . For eksempel at sige, at du har brug for en lønforhøjelse, fordi dine udgifter er steget. Centrer din anmodning om din virksomheds indvirkning.'

En anden almindelig fejl at undgå: Sammenlign ikke dig selv med andre medarbejdere.

'Så og så gør mere er ikke en god grund til at få en lønforhøjelse,' siger Matteo Hoch, grundlægger af Bird Spring Financial .

Og endelig ønsker du heller ikke at blive betragtet som en flyverisiko. 'Hvis du forsøger at udnytte dit tilbud med et andet selskab og håber, at dit nuværende vil matche det, vil du blive opfattet som en flyrisiko. De kan beholde dig i seks måneder, samtidig med at de reducerer deres behov for dig i fremtiden,” siger Hoch.

25. juli tegn

Gå fremad efter et 'nej'

Du talte for dig selv, fremførte din sag, men i sidste ende fik du ikke lønforhøjelse. Hvad så? Kast ikke raserianfald. Forbliv professionel og positiv . Bed om feedback på, hvorfor din anmodning blev afvist. 

'Bed om en tidslinje eller køreplan for at revurdere forhøjelsen. Bed om specifikke benchmarks eller mål, som du kan arbejde hen imod, og aftal et opfølgningsmøde i fremtiden for at gense samtalen,” siger Tait.

Hold et åbent sind. Hvis lønstigninger ikke er mulige, siger Tait at overveje at forhandle andre former for kompensation, såsom ekstra betalt fri eller faglige udviklingsmuligheder.

Takeawayen

Vær tålmodig og strategisk. Monn siger: 'Vælg et øjeblik, hvor virksomheden er stabil, og din chef har båndbredden til virkelig at overveje din værdi. Denne tilgang øger ikke kun dine chancer for succes, men viser også, at du er tilpasset den bredere forretningskontekst.'